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林一强:我国快速消费品行业全渠道数据化营销管理

2019-08-25 12:43 来源:中国贸易新闻

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  详细介绍1972-1977年上海师范大学干校外语培训班学习1977-1978年上海市出版局干部1978-1981年复旦大学国际政治系国际政治专业硕士研究生1981-1989年复旦大学国际政治系教师、副教授、教授1989-1994年复旦大学国际政治系主任1994-1995年复旦大学法学院院长1995-1998年中央政策研究室政治组组长1998-2002年中央政策研究室副主任2002-2007年中央政策研究室主任2007-2012年中央书记处书记,中央政策研究室主任2012-2014年中央政治局委员,中央政策研究室主任2014-2017年中央政治局委员,中央政策研究室主任,中央全面深化改革领导小组办公室主任2017-中央政治局常委、中央书记处书记,中央政策研究室主任,中央全面深化改革领导小组办公室主任”我国古代将春分分为三候:“一候元鸟至;二候雷乃发声;三候始电。

仍需创造,让更多奇迹涌现;仍需奋斗,刷新我们的美好生活;仍需团结,汇聚起强大力量;仍需梦想,大踏步走向未来。

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  科学技术部对外保留国家外国专家局牌子。详细介绍1974-1976年安徽省凤阳县大庙公社东陵大队知青1976-1978年安徽省凤阳县大庙公社大庙大队党支部书记1978-1982年北京大学法律系学习,校学生会负责人1982-1983年北京大学团委书记,共青团中央常委1983-1983年共青团中央学校部部长兼全国学联秘书长1983-1985年共青团中央书记处候补书记1985-1993年共青团中央书记处书记兼全国青联副主席(其间:-中央党校省部级干部进修班学习)1993-1998年共青团中央书记处第一书记兼中国青年政治学院院长(1988-1994年北京大学经济学院经济学专业在职研究生学习,获经济学硕士、博士学位)1998-1999年河南省委副书记、代省长1999-2002年河南省委副书记、省长2002-2003年河南省委书记、省长2003-2004年河南省委书记、省人大常委会主任2004-2005年辽宁省委书记2005-2007年辽宁省委书记、省人大常委会主任2007-2008年中央政治局常委2008-2013年中央政治局常委,国务院副总理、党组副书记2013-中央政治局常委,国务院总理、党组书记

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  林一强:我国快速消费品行业全渠道数据化营销管理

 
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林一强:我国快速消费品行业全渠道数据化营销管理

3月22日,在观点地产新媒体主办的“小年大周期”年度论坛上,几位参会的房企代表,不约而同地表示,今年房地产市场比较平稳,甚至相对来说会是一个大年。

古镇灯饰报供稿

2019-08-2508:36  
 

2016年年底重霾之下,山河含蓄,过去的一年,你我紧缩着衣角,静观这个世界。“煤飞色舞”重现江湖,“铝超疯”牛气冲天,环保风暴,原材料的涨价让制造企业叫苦不迭,那些原材料涨价之前签下的订单,如今已经成为梦魇,制造业在原材料的涨价潮中面临两难。……凛冽的空气下,到底还潜藏着多少荒唐?

谁在涨价?

现在的态势就像打牌,骑虎难下,谁也不知道下一个被市场洗牌是谁。有些企业先提价了,有些企业还在撑着。但今年各方面压力肯定要逐步释放出来,首当其冲反映到价格上。

本报记者与厂家交流的过程中感觉到了大家的压力。2017年将成为产品的涨价年,灯饰企业将涨价5%~15%”、照明企业涨价8%-15%左右。

木林森新年开始部分灯珠价格全面上调15%,冠华照明今年在价格上调整了5%左右,顶上明珠原材料普遍上涨10%,受原材料的冲击,钜豪中式灯从新年也开始涨5%。奥赛帝斯灯饰厂上涨10%。不少灯企将在3月1日期开始涨价,比如美耐特,去年已提前通知经销商,今年 3月1日开始涨价。而富亨灯饰唐总介绍,公司有酝酿涨价的想法,但短期内不会付出实践,新品会以现有的成本再去算合理利润。

以上说法透露出两个信息:一是部分灯饰企业在年关之际上调了出厂价格,意味着2017年的灯饰市场上涨价会是重要旋律;二是相比往年,2017年的灯饰价格上涨幅度较高,2017年涨价已成定局。

应对之策?

当涨价已成定局,记者通过与厂家交流,以下应对之策是目前行业普遍试行的战略,让行业人士探讨。

调查

经过调查,直接调价、研发新品、调整战略成为企业应对涨价优先考虑。

直接调价:53%

研发新品,提升产品性价比:35%

调整战略,细分市场,提升竞争力:28%

优化生产环节,提升设备:17%

企业开源节流:15%

厂商双方共同承担涨价成本:12%

缩减物流成本:9%

使用替代材料:3%

1. 直接调价

木林森新年开始部分灯珠价格全面上调15%。原材料价格轮番上涨,虽然给各类成品企业带来了一定的经营压力,但是对企业和行业的健康发展而言,是有促进作用的。

在走访企业,部分都认为“原材料涨价是好事,能促进行业和企业的发展”小部分企业还没有涨价,理由为“涨价影响市场,要与商家共同面对”。当然也有一部分企业认为没涨价的企业中间利润较高,现在不涨价也不会影响企业发展。众说纷纭,答案不一。

2. 调整战略,细分市场,提升竞争力

窦林平在西顿十周年庆典上曾说过,西顿10年的发展,在我看来,其成功之道有二:一是聚焦、细分;二是重视人才的培养。在业内,欧普家居照明,雷士商照、三雄工程、西顿酒店已成为普遍常识。这些龙头割据一方,各占山头。

从去年起,华艺商照体系正式独立,据估算,去年销量至少上升60%。澳克士这两年处于调整改革年,调整价格体系、终端管理、网点铺设,2017年重新出发。美耐特从去年国内开始发力,国内网点增长300多个,富亨灯饰在新品发布期间设立富亨商学院,协助经销商培训。恒辉阳光在智能化的道路上多点开花,去年业绩增长80%。冠华照明2017年扩充营销团队。奥赛帝斯灯饰厂规划市场等级,给每个市场定位。

3. 优化生产,提升设备

去年,狮盾新搬工厂,投入数百万元购入了一批先进的注塑机设备,通过机械化、自动化大大提高了工作效率和生产产能。同时,在企业内部管理上,狮盾电气投资升级了ERP系统,并引进OA系统,以此提高办公自动化、信息沟通扁平化水平。

在这方面,照明企业,比如欧普、雷士、木林森等照明大企业早已实现规划化生产,但在古镇灯企,尤其花灯行业,工艺上没有标准,没有规范,流水线操作,半自动化生产。

4. 研发新品,提升产品性价比

“打江山容易,守江山难”。曾经风光无限的小米手机,被后来者华为赶超。稳固市场战果,归根结底还需要拥有核心的技术开发能力。作为高压灯带发明者的美耐特,其最高领导人文勇是研发技术出身,今年推出的新品性能提升,在高压灯带领域产品具有“皇帝女儿不愁嫁”的本事。春季订货会轮番举行,3月份起将有一大波的新品来袭。

5. 厂商互助,共同承担涨价成本

松伟照明谢伟宣布将会在今年的春季新品发布会上,为支持松伟的供应商颁发奖项。经过询问,此次涨价潮,松伟灯饰原材料普遍上涨。由于每年的假期比较长,工厂停工前很多经销商都在年底过来订货,去年年底刚好也碰到了原材料涨价和短缺。很多产品的配件都涉及到污水处理,纸箱等,原材料压力也很大。

由于每年年底松伟都会生产一批新品,所以当下新品不能如期出来。但供应商顶着风险,如期发货,对于价格上调,在查环保前已经跟客户沟通好,让他们做好涨价准备,大家也都表示接受。 

(责编:朱江、伍振国)

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